第16章 促膝长谈

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“这个不太好吧，要不，我们明天再来向王老请益。”姚院长作态斜起身来。

“坐下，我还没老到少睡会就不行的地步。”王亚信威严地瞪了姚宇亮一眼。

王亚信是由军队转业过来的，按他在军队的经历，评个少将是稳稳当当的，因为转业早，没有参加评审，行事习惯上保持了浓浓的军人风格。王进水身上的冲劲，让他回想起那些激情燃烧的年代，心里一时有了颇多的感慨。

冰箱项目是王亚信主导提出的，中央已经提出了干部队伍年轻化的要求，在退居二线之前，他想再亲手抓一个大项目，算是给自己人生一个交代。带着这样的想法，他在党组会上提出了这个建议，并马上得到了支持。天才一秒钟就记住：

咖啡来了，王亚信催着说：“小伙子，继续，看你还能说出些什么道道来。”

王亚信是个心态开放的人，对于自己服气的人，他一向是礼敬有加的。王进水虽然年轻，但见识非凡，所以王亚信便做出了折节下交的姿态，让他再全面地阐述一下自己的观点。

“就冰箱生产线来说，目前国外主要是美国、西德和日本这三个国家的技术比较先进。根据资料统计了一下，有设计生产线能力的企业有近百家，其中美国四十一家，德国二十二家，日本二十七家。三国特点略有不同，美国设计侧重美观，德国设计注重持久与静音，日本偏向节电。”

“不错，你的资料做得很扎实。”王亚信赞道。

王进水道：“我的想法是，我们国家可以选择日本、德国企业进行洽谈，引进冰箱生产线，同时要求这些订货必须由中外双方共同生产，外方有义务向我们提供全套技术图纸及重要工艺，还要负责对我们的工人和技术人员进行培训，确保他们能够掌握国外的先进制造技术。”a

“等等，你这个想法，有点异想天开吧？”姚院长中间打断王进水的话道，“人家的技术，凭什么要教给你？人家不怕教会了徒弟饿死师傅吗？”

王进水道：“我的理由有二。第一，我们是付钱的，我们可以单独为技术付钱，同时把转让技术作为设备引进的前提条件。西方那些厂商想要获得中国市场，就必须拿技术来换。中国市场是一块很大的蛋糕，不怕他们不动心。”

“可是我们也需要设备啊？”姚宇亮提醒道。

王进水道：“这不一样。世界上只有一个中国，而世界上却有百多家设计能力的企业。商人重利是天性，对于那些规模较小的公司来说，生存都已经是一个问题了，他们还会在乎技术流失吗？而对于规模比较大的公司来说，他们不能容忍这么大的订单落到小公司手里，因为这样会让小公司发展壮大，成为他们的新对手。我们只要善于利用他们之间的竞争关系，不难在他们中间打开一个缺口。”

“嗯，有道理，就像我们过去打仗一样，利用敌人各个派系间的矛盾，各个击破，所以屡屡能够做到以弱胜强。”王亚信总结道，他们这代人都是战争年代过来的，思考问题也容易用战争来类比。